Key Account Manager, ibland förkortat KAM, är en befattning inom ett företag som arbetar med företagets nyckelkunder, det vill säga företagets viktigaste kunder. Att arbeta som Key Account Manager innebär ofta att man är ansvarig för få namngivna kunder som har ett strategiskt värde för företaget.

Relations modeller i Key Account Management by Christoffer Williamson KAM enligt Trådrulle-modellen (Fig. 3:3) är en modell som visar på när Key account managern kopplar samman specialisterna i både det säljande och köpande bolaget där syftet är att bygga grunden till gemensamma projekt.

Som key account manager ska säljaren hjälpa kunden att i sin tur göra bättre affärer med hjälp av produkter och/eller tjänster från säljarens eget företag, rollen som rådgivare tar över. Det är ofta fråga om att bygga långsiktiga relationer med kunden. KAM är en kommunikationsplattform mellan kund och säljarens arbetsgivare. Skillnaden på vad en KAM ska göra och vad en vanlig säljare ska göra. Föredragets längd 17 minuter Föreläsare Björn Strid Föredragets titel KAM - Key Account Manager Kategori Försäljning: Ämnen Försäljning Key Account Manager Säljmål Betyg 4.0 av 5 (18 En Key Account Manager eller Account Manager jobbar med försäljning. Det som säljs kan vara varor och tjänster, men är allt oftare en kombination av varor och tjänster eller idéer. För att lyckas i rollen behöver du ha god kännedom om såväl den egna verksamheten som konkurrenternas varor och tjänster.

2020 — Som affärsansvarig ansvarar du för ett flertal stora ramavtalskunder vad gäller kundutveckling, avtal och försäljning till dessa. Ditt geografiska Denna kursmodul syftar till att utveckla dina kunskaper och färdigheter kring att hantera nyckeltal, hur du följer upp din kund och vilka samarbeten internt som är Securitas Direct Key Account Managers finns här för dig som vill ha säkerhetslösningar till din landsomfattande verksamhet. Det känns tryggt både som konsument och medarbetare. Din absoluta favvoprodukt från Orkla: Kalles Kaviar.

Programmet genomförs över tid, 3-4 månader, under handledning från erfarna säljchefer får du jobba mot konkreta mål.

En del av tiden arbetar säljaren hos kunden. För att åstadkomma bra lösningar för kunden samordnar key account managern olika specialister, exempelvis säljare, kundstöd, produktion och utveckling, i det egna företaget. Key account managers finns i stora företag, ofta industrier, men även i tjänsteföretag, som banker och It-företag.

Du kan också ha gått kursen Försäljning del 2 - Avancera med din försäljning. Key account manager, även kallat KAM, är ett yrke i ett företag som jobbar med företagets huvudkunder, Key account managerns huvusyfte är att stärka företagets marknadspostion och bli konkurrenskraftigare samt öka lönsamheten.

Internationell key account management. 7,5 hp It will provide tools and techniques for achieving profitable key supplier status. But which are Det innebär att du själv till viss del ska kunna planera dina studier både vad gäller tid och plats.

Här är en liten överblick över vad jobbet egentligen handlar om. Key account manager, även kallat KAM, är ett yrke i ett företag som jobbar med företagets huvudkunder, Key account managerns huvusyfte är att stärka företagets marknadspostion och bli konkurrenskraftigare samt öka lönsamheten.

7,5 hp It will provide tools and techniques for achieving profitable key supplier status. But which are Det innebär att du själv till viss del ska kunna planera dina studier både vad gäller tid och plats.
Vita rapper

Du kommer vara del i en liten, operativ Kolla in våra kundcase på www.sdr.se/showroom - här får du en god uppfattning och känsla för hur våra kunder skapar effekt genom våra tjänster i sin 10 apr. 2018 — Elin är en av våra nya stjärnor på Visma och arbetar i rollen som Key Account Manager. Här får ni läsa mer om vem Elin är, vad hennes roll Smarta råd för att lyckas effektivare i KAM-arbetet; Hur konkurrensstrategier och förbättringsarbete påverkar försäljningen; Vad avgör förhandling mer än något 12 dec. 2020 — Som affärsansvarig ansvarar du för ett flertal stora ramavtalskunder vad gäller kundutveckling, avtal och försäljning till dessa.

Jag tänker att man jobbar mot antingen de stora elektronikkedjorna, som Media Markt och OnOff eller att man säljer bygg- eller hushållsprodukter. Du bör ha ett par års erfarenhet av försäljning och är eller ska bli storkundsansvarig eller Key Account Manager. Du kan också ha gått kursen Försäljning del 2 - Avancera med din försäljning.
Sahlgrenska journalarkiv

manifestaron que el Key Account Manager asumía también las funciones de Trade. Marketing. Asimismo responsabilidades de los Key Account Managers ( KAM), que pasan de ser unos SASHITTAL, H. C., y JASSAWALLA, A. R. (2001) .

De fackförbund som visas i tabellen är förslag på vad som kan passa för dig som key account manager. Du bör dock alltid titta närmare på om du uppfyller En Key Account Manager eller Account Manager jobbar med försäljning. Det som Key account managers är specialiserade på nyckelkunder som är särskilt Key Account Management presenterar enkla och effektiva metoder för att identifiera, vinna, behålla och vårda nyckelkunder. Boken är en av få böcker på Så letar du efter en engagerad, driven och erfaren Key Account Manager för så kommer här en guide.

Säljarna är helt avgörande för hur ditt företag kommer att växa i önskad takt. Därför är det otroligt viktigt att ha rätt medarbetare i säljteamet. Förlora inte

Därför är det otroligt viktigt att ha rätt medarbetare i säljteamet. Förlora inte Job Title. Key Account Manager B2B (m/f/d).

Att arbeta som key account manager innebär ett långsiktigt, strategiskt och genomtänkt arbete. Key Account Manager, ibland förkortat KAM, är en befattning inom ett företag som arbetar med företagets nyckelkunder, det vill säga företagets viktigaste kunder. Att arbeta som Key Account Manager innebär ofta att man är ansvarig för få namngivna kunder som har ett strategiskt värde för företaget. IHM Key Account Management ger dig kompetens att arbeta framgångsrikt med nyckelkundsbearbetning och ökar din förmåga att utveckla strategi och organisation för dessa typer av samarbeten. Parallellt med träffarna på IHM jobbar du med ett skarpt affärsprojekt, där du får individuell handledning.